Lorsqu'on veut vendre un bien immobilier par annonces, on doit être sûr de sa décision et mettre toutes les chances de son côté pour être assuré de vendre au meilleur prix, le plus rapidement possible. Car vendre quoi que ce soit par le biais des petites annonces, cela veut dire qu'on va être dérangé et qu'on devra être disponible pour les visites. Voilà quelques astuces pour réussir sa vente.
Le prix
Quand on a décidé de vendre un bien immobilier, le plus difficile est de déterminer le prix de vente, tout au moins celui qui va être affiché pour la vente. Certes, vous en avez une idée. Vous savez surtout jusqu'à quel montant vous pourrez descendre mais vous espérez quand même en tirer le meilleur prix possible.
Vous avez certainement fait appel à des agences pour faire estimer votre bien. Vous avez regardé ce qui se vendait dans le même secteur. Vous avez vu des produits similaires et vous avez pu voir à combien ils étaient proposés. Ces différents éléments vont vous permettre de fixer votre prix. Il faut savoir qu'aujourd'hui, tout se négocie : aussi est-il préférable de prévoir une petite marge de négociation. Mais ce n'est pas une obligation, vous pouvez décider de fixer un prix que vous estimez juste et ne pas en déroger. Les deux alternatives sont possibles. Mais évitez de marquer "négociable" dans le texte de votre annonce car cela peut être mal perçu par un acheteur éventuel. Il peut penser, en effet, que le bien cache des tares ou qu'on peut négocier de cinquante pour cent le prix de vente.
La rédaction de l'annonce
Cette phase est très importante car l'annonce doit donner le maximum de renseignements en quelques lignes. On y trouvera donc le prix, c'est essentiel. Puis, on indiquera la nature du bien : maison, garage, appartement, etc. et sa superficie ainsi que celle du terrain sur lequel se trouve le bien. On indiquera le nom de la ville où se situe le bien, mais on ne donnera pas le nom de la rue. On peut citer le nom du quartier si c'est un quartier recherché ou indiquer la proximité de structures qui vont intéresser les acheteurs : écoles, collèges, hôpitaux, ... Pensez aussi à signaler les facilités de transports s'il y en a : "ramassage scolaire dans la rue" ou "cinq minutes à pied du tramway"... de telles informations permettront à l'acheteur de se projeter dans un quartier vivant où les enfants peuvent être autonomes.
Une fois ces indications définies, il faut décrire le bien de façon plus approfondie mais sans exagérer. A bannir absolument les mots comme "superbe, extraordinaire, unique..." qui nuisent à l'annonce. Précisez plutôt le nombre de pièces, de salles de bains et les annexes : cave, grenier, véranda, piscine... A noter que même si votre grenier n'est pas accessible en l'état, vous pouvez le noter comme "grenier aménageable". Ce qui permet à l'acheteur d'envisager des utilisations supplémentaires possibles.
Ne mettez pas trop de renseignements sur votre annonce, cela rendrait sa lecture fastidieuse et découragerait des acheteurs. N'oubliez pas de préciser toutefois, si le DPE est en cours de réalisation ou s'il a été effectué et en ce cas précisez sur l'annonce votre niveau. Le DPE, est le Diagnostic de Performance Énergétique réalisé par un technicien et qui vous permet de déterminer si votre bien est énergivore ou pas. Une graduation affine l'évaluation. Ce diagnostic est obligatoirement annexé aux actes lors de la signature du sous seing.
Terminez votre annonce en précisant vos coordonnées. Si vous acceptez d'être dérangé au téléphone, indiquez vos numéros de portables mais si vous souhaitez que tout se passe par mail, indiquez uniquement une adresse mail. Vous pourrez ainsi filtrer les nombreux contacts indésirables que vous ne manqueriez pas de recevoir : curieux, agences, agents immobiliers indépendants, etc.
L'annonce est maintenant terminée, il reste à savoir sur quel support la présenter. Le mieux est, dans un premier temps, de passer une annonce immobilière gratuite, ça n'engage à rien et vous permettra de vous rôder si vous envisagez ensuite une annonce sur un support payant.
Vendre un bien immobilier avec les petites annonces immobilières gratuites
Bien sûr, il y a les sites internet gratuits... Ils sont très porteurs et aujourd'hui beaucoup de biens immobiliers se vendent grâce à eux. Il ne faut donc pas les bouder, déposer une annonce immobilière gratuite ne demande que du temps. Mais vous pouvez aussi utiliser les supports plus traditionnels de particulier à particulier, les journaux locaux ou les journaux d'annonces. Ces annonces sont payantes mais il y a aussi d'excellents retours. Mais, quel que soit le support, votre annonce ne sera consultée réellement que si vous y ajoutez des photos.
Bien choisir les photos
Si votre bien à vendre est de bel aspect, n'hésitez pas à mettre sur votre annonce une photo du bien depuis l'extérieur. Si vous souhaitez être plus discret et ne pas faire de photos extérieures, vous pouvez faire quelques photos de l'intérieur. Les photos doivent donner une impression d'espace, aussi privilégiez les plans panoramiques si vous le pouvez. Prenez des photos de pièces non surchargées ou trop décorées. N'hésitez pas à photographier une particularité très esthétique : la cheminée, le piano de cuisine, etc. Choisissez trois ou quatre photos parmi les mieux réussies et insérez les dans votre annonce.
Le dossier à tenir prêt pour les acheteurs éventuels
Pour donner une impression de sérieux, il est conseillé de tenir prêt un petit dossier à envoyer par mail aux personnes intéressées ou à leur remettre lors d'une visite sur place. Il est constitué par les plans du bien à vendre, le DPE, les photos, les taxes afférentes aux biens et si c'est une maison les factures de consommations EDF et GDF.